MaklerService
08000 825 - 425
Optionstarif
So punkten Sie bei Millenials und der Gen Z
Die Millennials (Generation Y 1980-1995) und die Gen Z (1996-2010) sind eine besonders attraktive Zielgruppe für Makler. Es handelt sich um junge, meist technikaffine und zunehmend einkommensstarke Menschen, die besonderen Wert auf Gesundheit und Sicherheit legen. Die ideale Zielgruppe also für einen exklusiven und maßgeschneiderten Gesundheitsschutz, wie ihn die private Krankenversicherung bietet. Wie Sie bei der Zielgruppe punkten und sie für sich gewinnen, erfahren Sie hier.
Ideale Zielgruppen: Gen Y und Gen Z
Das Interesse an privaten Krankenversicherungen nimmt zu, da viele junge Berufstätige mit hohem Einkommen die eingeschränkten Leistungen der gesetzlichen Krankenkassen sowie die stetig steigenden Beiträge als Problem empfinden.
Zwischen 2005 und 2025 sind die Beiträge je Versichertem in der PKV um durchschnittlich 3,1 Prozent pro Jahr gestiegen. In der GKV sind es 3,8 Prozent. Das geht aus einer Analyse des Wissenschaftlichen Instituts der PKV (WIP) hervor. Eine Entwicklung, die sich fortsetzen wird.
Für einen Wechsel in die private Krankenversicherung gibt es jedoch Voraussetzungen: Selbstständigkeit oder Überschreiten der Jahresarbeitsentgeltgrenze. Bis diese Voraussetzungen erfüllt sind, können Unfälle, Sportverletzungen oder Krankheiten die Aufnahme in die PKV erschweren oder sogar unmöglich machen.
Das Fehlen einer klaren Zukunftsplanung und die Tatsache, dass die Angehörigen dieser Generationen wenig entscheidungsfreudig sind und daher langfristige finanzielle Verpflichtungen gerne vermeiden, machen die Beratung zu diesem Produkt sehr schwierig.
Gesundheitszustand fixieren
Der Optionstarif INTER Opti fixiert den Gesundheitszustand Ihrer Kunden in jungen und meist gesunden Jahren. So können Sie gemeinsam mit Ihren Kunden vorausschauend die Ergänzung einer gesetzlichen Krankenversicherung durch eine private Krankenzusatzversicherung oder den Wechsel in eine private Krankenvollversicherung planen.
Dies ist insbesondere für diejenigen interessant, die derzeit noch gesetzlich krankenversichert sind, aber mittelfristig ein höheres Einkommen erwarten oder sich selbstständig machen wollen, ohne sich zu sehr zu binden. Sollte ein höheres Einkommen den Wechsel in die PKV ermöglichen, erfolgt dieser ohne erneute Gesundheitsprüfung.
Einlösen der Optionsrechte
Ein Optionsrecht zum Abschluss einer Krankenversicherung kann wahlweise in Abständen von drei Jahren, aber auch zu bestimmten Anlässen ausgeübt werden. Dazu gehören beispielsweise:
- Heirat
- Aufnahme eines nicht selbstständigen Arbeitsverhältnisses
- Beginn oder Ende eines Studiums oder einer Ausbildung
- die Niederlassung als Human- oder Zahnmediziner in eigener Praxis
- das Ende der GKV-Versicherungspflicht
In allen genannten Fällen muss die Option innerhalb von sechs Monaten nach dem jeweiligen Ereignis gezogen werden. Nach Ausübung des Optionsrechts für eine oder mehrere Zusatzversicherungen bleibt ein weiteres Optionsrechrecht für einen eventuellen späteren Wechsel in die Krankenvollversicherung bestehen.
